1 idée - Tu veux vendre davantage ? Suis ce plan...

Si tu te lances dans l'entrepreneuriat, ton objectif principal est de trouver tes premiers clients.
N'est-ce pas ?

Imaginons que tu aies un projet qui résout efficacement un problème rencontré par tes concurrents. Dans ce cas, leurs clients sont aussi les tiens. Après tout, ce sont eux qui ont précisément le problème que tu cherches à résoudre. Il te suffit donc de trouver comment les atteindre.

Voici ton plan d'action, même sans un sou en poche pour démarrer.

1. Va chercher les clients chez les concurrents.
Dresse la liste de tes concurrents et cible leurs abonnés sur les réseaux sociaux. Suis-les et contacte-les avec un message personnalisé. N’essaie pas de vendre immédiatement.
Privilégie la relation de confiance : propose-leur plutôt un essai gratuit de ton produit ou service et demande-leur leur avis.
Laisse ta solution parler d'elle-même avant de demander un engagement. Ne t'attends pas à un taux de conversion énorme, mais c'est le meilleur moyen de constituer une première base et de mieux connaître ta cible.

2. Ne laisse pas le bouche-à-oreille au hasard.
Incite tes premiers clients à en recruter d'autres. Le bouche-à-oreille est puissant, mais personne ne travaille gratuitement. Même si ton produit est excellent, ils ne le partageront que si tu leur offres une récompense (une réduction, un mois offert, etc.).
Rends cette récompense si attractive qu'ils ne pourront s'empêcher d'en parler. Ils se chargeront pour toi de doubler ta clientèle en un rien de temps.

3. Multiplie les lancements.
Maintenant que tu as une communauté, fais des lancements. Beaucoup d'entrepreneurs pensent que le lancement est un événement unique, comme une inauguration. C'est faux.
Un lancement est un outil marketing que tu peux utiliser à répétition. Une nouvelle fonctionnalité ? Une nouvelle offre ? La refonte de ton site ? C'est un lancement.
Chaque nouveauté est un prétexte pour faire du bruit, réactiver tes clients actuels et en attirer de nouveaux.

N'attends pas d'être parfait pour te montrer. À toi de jouer...

1 portrait - Aurélia vous aide à créer votre identité visuelle

Aurélia, ancienne responsable artistique dans une agence de publicité parisienne, a choisi de quitter le confort des grands comptes pour retrouver du sens et de la proximité. Lassée des processus de validation interminables, elle met aujourd'hui son œil expert au service des indépendants. Son objectif : offrir aux entrepreneurs une image de marque professionnelle et percutante dès le premier jour, pour qu'ils n'aient plus peur de se montrer.

Quel est ta définition de l'entrepreneuriat ?

On part souvent d'une simple intuition, d'une pensée abstraite, et on doit bâtir une structure concrète qui apporte de la valeur aux autres.
C'est un acte de construction permanent où l'on est à la fois l'architecte et le maçon.

Qu'est ce qui te pousse à entreprendre ?

J'ai vu trop de projets géniaux échouer simplement parce qu'ils ne "présentaient pas bien" ou qu'ils n'inspiraient pas confiance visuellement.
Mon moteur, c'est de révéler le potentiel des autres et de leur donner la fierté de tendre leur carte de visite ou de partager leur site web.

Ton objectif à 90 jours ?

Stabiliser mon chiffre d'affaires mensuel pour pouvoir recruter mon premier salarié.

Qu'est-ce qui te freine le plus aujourd'hui ?

Je dois recruter pour avoir du temps, mais aujourd'hui je manque de temps pour recruter. Mes journées sont aspirées par la production client et l'urgence, ce qui me laisse très peu d'énergie mentale pour travailler sur mon entreprise et préparer cette embauche.

Quelle est ta plus grande ressource ?

Mon empathie. J'arrive à capter très vite l'essence d'une personnalité ou d'un projet pour la traduire en couleurs et en formes, souvent avant même que l'entrepreneur ne sache mettre des mots dessus.

Un conseil que tu as reçu, une phrase ou une citation qui t'inspire ?

Le mieux est l'ennemi du bien.

Un livre ou podcast qui t’a aidé ?

Le livre Show Your Work! d'Austin Kleon. Il a complètement débloqué mon rapport à la création en m'apprenant qu'il ne faut pas attendre d'être un "génie" pour partager ce que l'on fait.
Le processus est aussi intéressant que le résultat.

3 questions - Pour développer tes ventes

• Quel problème précis tes concurrents laissent-ils irrésolu, et que ta solution règle enfin ?

• Maintenant que tu tiens la solution parfaite, qu'est ce qui te retient vraiment de contacter leurs clients pour leur en parler ?

• Quelle valeur vas-tu leur offrir dès le premier échange pour instaurer immédiatement la confiance ?

  
  Dépose ta problématique ici : 3 questions pour t'aider à y voir clair, dans une prochaine édition.

À dimanche prochain,

Cyril,
de Fier.e d’être entrepreneur.e