1 idée - Le pouvoir du renforcement

On nous présente souvent l’entrepreneuriat comme un combat héroïque, où l’on avance à la force du caractère.
En réalité, le moteur principal n’est pas le caractère, mais un mécanisme fondamental du comportement humain : le renforcement, beaucoup plus fiable.

Lorsqu’une action est immédiatement suivie d’un résultat positif, elle a tendance à se répéter.
À l’inverse, si ce n’est pas le cas, le comportement s’éteint. C’est mécanique.

C’est exactement ce qui se joue en entrepreneuriat.
Prospecter, publier, vendre ou structurer une offre donnent rarement un retour immédiat.
Sans renforcement rapide, le cerveau apprend une chose : éviter ces actions.

Pour compenser, on utilise souvent la punition : se mettre la pression, se juger, se menacer soi-même.
Le problème, c’est que la punition n’indique jamais quoi faire.
Elle crée surtout de l’anxiété, de l’évitement et de la résistance.
Autrement dit, elle freine l’apprentissage au lieu de l’accélérer.

À l’inverse, le renforcement positif, qui consiste à ajouter quelque chose d’agréable après une action utile, est bien plus efficace pour construire des compétences durables.

La solution consiste donc à découper un processus d'action en actions beaucoup plus petites, et à associer à chacune d’elles une récompense immédiate.
Se renforcer d’abord pour s’être mis au travail.
Puis pour avoir clarifié une décision à prendre.
Puis pour avoir réalisé une action concrète, même inconfortable.

C’est ainsi que l’on construit, étape par étape.

Pour progresser, il ne s’agit pas de forcer davantage, mais de mieux concevoir son système.
Identifier de petits pas utiles.
Leur associer systématiquement une récompense immédiate.

Et si réussir dans l’entrepreneuriat passait avant tout par la compréhension et la maîtrise de ses propres mécanismes comportementaux ?

1 portrait - Claire donne une identité aux projets qui se lancent

Claire est spécialiste en branding et accompagne des entrepreneurs et des indépendants dans la construction de leur identité de marque. Lancée en freelance depuis presque un an, elle travaille principalement par recommandation et cherche aujourd’hui à structurer davantage son activité.

Quel est ta définition de l'entrepreneuriat ?

Pour moi, entreprendre, c’est prendre la responsabilité de ses choix.
C’est créer son propre cadre plutôt que de subir celui des autres.

Qu'est ce qui te pousse à entreprendre ?

La liberté.
Pouvoir choisir mes projets, mes clients et ma façon de travailler.
Et surtout, voir des idées prendre forme grâce à mon travail.

Ton objectif à 90 jours ?

Arrêter de compter uniquement sur le bouche-à-oreille.
Mettre en place un système d'acquisition et y consacrer du temps chaque semaine.

Qu'est-ce qui te freine le plus aujourd'hui ?

J’ai tendance à attendre que tout soit parfait avant de passer à l’action.

Quelle est ta plus grande ressource ?

Mon sens de l’écoute.
Je comprends vite les besoins de mes clients, même quand ils ont du mal à les formuler.

Un conseil que tu as reçu, une phrase ou une citation qui t'inspire ?

“Tu peux ajuster en avançant, pas en attendant.”
Ça m’aide à sortir de l’immobilisme.

Un livre ou podcast qui t’a aidé ?

Le podcast Génération Do It Yourself, de Matthieu Stéfani, dédié aux parcours entrepreneuriaux.
Parce qu’il démystifie la réussite et montre ce qu’on ne voit jamais.

3 questions - Le renforcement en pratique

Pour prolonger cette réflexion sur le renforcement, voici trois questions simples à te poser :

• Quelle action qui produit des effets à long terme sur ton activité as-tu tendance à éviter aujourd’hui ?

• Comment pourrais-tu transformer cette action en un enchaînement d'actions plus simples ?

• Quelles récompenses immédiates pourrais-tu associer à ces actions, sans attendre le résultat à long terme ?

Dépose ta problématique ici : 3 questions pour t'aider à y voir clair, dans une prochaine édition.

À dimanche prochain,

Cyril
de Fier.e d'être entrepreneur.e