1-1-3 : Hanlon, Aerobot et savoir dire non

1.1.3 Hanlon, Aerobot et l'art de dire non

1 idée, 1 portrait, 3 questions

Dimanche 28 septembre 2025 - Temps de lecture : 3 min

1 idée - À force d’imaginer le pire, tu oublies l’évidence

Quelqu’un te bouscule. Présumer une mauvaise intention dans une telle situation améliore rarement les choses : pas d’ennemi, juste une seconde d’inattention.
C’est l’esprit du rasoir de Hanlon, popularisé dans les années 1980 par Robert J. Hanlon : n’attribue pas à la malveillance ce qui s’explique par l’erreur, l’ignorance, l’oubli ou la maladresse.

Ça change le relief des situations : Un email un peu sec n’est pas forcément une attaque, souvent un texte écrit trop vite. Un retard n’est pas un manque de respect, parfois des priorités mal calées. Un couac n’est pas un sabotage, souvent un process un peu flou. On commence par les causes ordinaires, on pose une question, on ajuste le cadre.

Dans l’entrepreneuriat, ce réflexe fait gagner du temps et de l'énergie : moins de soupçons, plus d'actions utiles. Et si les faits révèlent un schéma d’intention nuisible, alors seulement tu changes de lecture… et de réponse.

1 portrait - Emmanuel lance Aerobot

Depuis près de cinq ans, Emmanuel dirige le pôle Business Intelligence de BGH Expertise Comptable. Entrepreneur dans l’âme, il transforme l’essai après une tentative en 2016 et lance Aerobot : une plateforme qui unit l'expertise aéronautique et l'IA pour accompagner les pilotes à chaque étape de leur formation.

Quel est ta définition de l'entrepreneuriat ?

Prendre la responsabilité de transformer un problème réel en solution utile, en itérant jusqu’à un résultat vraiment satisfaisant.

Qu’est-ce qui te fait choisir l’entrepreneuriat ?

Je choisis l’entrepreneuriat pour reprendre la main. Je ne me voyais pas rester salarié toute ma vie. À mon échelle, je veux apporter ma contribution et résoudre des problèmes dans un secteur qui me passionne : l’aéronautique.

Ton objectif à 90 jours ?

Nous livrons notre MVP (Minimim Viable Product) consacré à la préparation au PPL (Licence de Pilote Privé) dans les prochains jours. Notre objectif à 3 mois est d'atteindre une taille critique d’utilisateurs afin d’enchaîner avec la préparation aux examens théoriques des autres licences. Mon objectif personnel est aussi de me consacrer exclusivement à ce projet.

Qu'est-ce qui te freine le plus aujourd'hui ?

Le temps : la double casquette entre mes fonctions chez BGH et Aerobot m’impose une priorisation sans compromis. Ce n’est pas toujours simple.

Quelle est ta plus grande ressource ?

Ma force, c’est la passion de l’aéronautique. Sans passion pour le produit et ses utilisateurs, impossible de durer en entrepreneuriat.

Un conseil que tu as reçu, une phrase ou une citation qui t'inspire ?

Une phrase de Steve Jobs : Votre temps est limité, ne le gâchez pas en menant une existence qui n'est pas la vôtre.

Un livre / podcast qui t’a aidé ?

The Lean Startup de Eric Ries, pour la culture “tester-apprendre-itérer”.

3 questions - Dire non

A coaché m'a dit,
Je n'arrive pas à dire non aux clients, même quand ça me met en difficulté.

Qu'est ce qui se passerait si tu continuais à dire oui à tout ?
Quelle est la limite minimum que tu voudrais poser à tes clients ?
Comment ton client idéal réagirait-il à ton "non" ?